來源：深藍(lán)財經(jīng)

在白酒行業(yè)風(fēng)云變幻中，消費趨勢始終主導(dǎo)行業(yè)前行方向。當(dāng)前行業(yè)加速向“以消費者為中心”轉(zhuǎn)型過程中，系統(tǒng)性創(chuàng)新成為突圍關(guān)鍵，唯有洞悉消費需求，打造情感共鳴場景，才能強(qiáng)化品牌與C端的深度聯(lián)結(jié)、穩(wěn)固市場地位。

3月20日-27日，瀘州老窖于成都桂溪生態(tài)公園舉辦“窖主節(jié)”，在線上線下引發(fā)廣泛關(guān)注。作為2025年第112屆全國糖酒商品交易會系列活動，這場沉浸式“春日游園會”以創(chuàng)意互動突破傳統(tǒng)營銷框架，凸顯出瀘州老窖深耕C端市場的戰(zhàn)略定力。

在行業(yè)觀察人士看來，在行業(yè)競爭白熱化的態(tài)勢下，瀘州老窖積極引領(lǐng)白酒業(yè)的“場景革命”，通過創(chuàng)新消費場景、提升消費體驗等多元舉措，構(gòu)建起與消費者的強(qiáng)效情感聯(lián)結(jié)，持續(xù)實現(xiàn)市場突破，推動品牌價值不斷躍升。

線上線下破圈：白酒C端互動再創(chuàng)新

步入桂溪生態(tài)公園，滿園皆是瀘州老窖精心營造的春日盛景：煥新升級的窖主體驗場、窖主生活場、酒量健身區(qū)以及濃香出海110周年展&活態(tài)雙國寶展等展區(qū)，每個區(qū)域都有自己的創(chuàng)新玩法，將游客帶入一個白酒文化的奇幻世界。

此次活動設(shè)置了豐富多彩的互動環(huán)節(jié)。在窖主體驗場里，沉浸式角色扮演構(gòu)建出趣味關(guān)卡挑戰(zhàn)，釀酒宗師、品酒大師、研酒專家等6種人物角色任意選擇，多種劇情等待窖主解鎖；在酒量健身區(qū)，模擬投籃的酒神飛籃、放大版的巨型網(wǎng)球、迷你乒乓球賽、碰杯碰碰車等超多運(yùn)動項目吸引眾多窖主打卡互動，盡情釋放運(yùn)動激情；在濃香出海110周年展&活態(tài)雙國寶展區(qū)域，窖主們“穿越”回110年前，重溫中國濃香白酒首次出海的輝煌時刻，感受瀘州老窖品牌發(fā)展的傳承與堅守。

▲瀘州老窖窖主節(jié)盛大啟幕

窖主生活場區(qū)域集結(jié)餐飲美食、茶社、露營區(qū)、酒吧區(qū)、觀影區(qū)、窖主雜貨鋪、酒后靈感藝術(shù)家區(qū)于一體，為窖主們準(zhǔn)備了豐富的茶飲、中式特調(diào)、特色美食以及文創(chuàng)禮品，通過美食+美酒+美景相結(jié)合的形式，解鎖瀘州老窖的多元飲用場景。明星大咖音樂會專場，品冠、麻園詩人、蔡健雅激情開麥帶來超絕現(xiàn)場，為成都的春日注入音樂靈感?！墩菩摹贰稙o沽湖》《空白格》……一首首經(jīng)典曲目回響耳畔，瞬間點燃現(xiàn)場氛圍，窖主們把酒縱歌，享受愜意的歡樂時光。

▲窖主體驗趣味關(guān)卡挑戰(zhàn)

尤其值得一提的是，“窖主節(jié)”整合了餐飲美食、茶社、露營、酒吧、觀影、文創(chuàng)市集等元素，形成“美食+美酒+美景”的消費閉環(huán)。不少游客在窖主節(jié)期間，在抖音、小紅書等平臺自發(fā)分享活動盛況，向更多年輕消費群體推薦白酒的無限可能，形成“線下體驗+線上傳播”的裂變效應(yīng)。

▲窖主節(jié)餐飲美食區(qū)消費者打卡非遺美食

以消費者為中心，引領(lǐng)白酒業(yè)“場景革命”

當(dāng)下，中國白酒行業(yè)已全面步入“以消費者為中心”的嶄新時代，憑借著對市場趨勢的敏銳洞察，瀘州老窖在這一波浪潮中以創(chuàng)新嘗試引領(lǐng)了白酒行業(yè)“場景革命”。

在今年經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖強(qiáng)調(diào)，要深刻認(rèn)識“無場景無消費”，堅決實施消費創(chuàng)新行動，打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。

“當(dāng)前，中國白酒行業(yè)已全面步入‘以消費者為中心’的時代，瀘州老窖深刻認(rèn)識到‘無場景無消費’，堅決踐行消費創(chuàng)新行動，把擁抱消費者的熱忱，落地到一場場誠意滿滿、極具創(chuàng)新精神的消費者營銷活動上?！睘o州老窖集團(tuán)黨委委員、副總裁李金在窖主節(jié)現(xiàn)場表示。

▲瀘州老窖集團(tuán)黨委委員、副總裁李金

2025瀘州老窖窖主節(jié)，在文化傳承與創(chuàng)新營銷上繼續(xù)深耕優(yōu)化，不止給消費者提供歡聚的場域，更將休閑娛樂、美食美酒、周邊購買、主題日營銷等做到最豐富的結(jié)合，為窖主們打造一座精彩紛呈的“濃烈生活場”。

“擁抱消費者的路徑，一定來自對他們內(nèi)心最大需求的洞察?！睘o州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪在活動現(xiàn)場表示，洞悉當(dāng)下人們對情緒價值的渴求，對松弛感生活的向往，窖主節(jié)面向所有人“度身定制”不一樣的白酒場景營銷新體驗，這也成為瀘州老窖年輕化、時尚化戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪

“窖主節(jié)”IP持續(xù)升溫：三年巡展鑄就白酒文化新標(biāo)桿

一直以來，瀘州老窖始終堅持擁抱C端消費者，不斷創(chuàng)新消費場景、打造高品質(zhì)消費體驗，構(gòu)建起了品牌與消費者互動的平臺，取得了長足的發(fā)展。通過窖主節(jié)，瀘州老窖與消費者同頻共振，窖主身份被越來越多的人認(rèn)同、珍惜，也吸引更多消費者積極參與到瀘州老窖品牌建設(shè)中。

▲窖主節(jié)明星演唱會現(xiàn)場

三年來，瀘州老窖以窖主節(jié)為創(chuàng)新引擎，在全國多個城市掀起品質(zhì)體驗浪潮。這一從成都啟航的白酒文化IP，不僅重構(gòu)了品牌與消費者的對話方式，更在傳承與創(chuàng)新中，讓濃香文化煥發(fā)時代新姿。

回首2023年，首屆“窖主節(jié)”在成都確立全國巡展形式，初步建立了“窖主”IP的品牌認(rèn)知；2024年，窖主節(jié)活動全面升級，覆蓋更多城市，結(jié)合數(shù)字營銷與地域特點，進(jìn)一步深化消費者互動；今年，恰逢中國濃香出海110周年，瀘州老窖傳承前人開創(chuàng)精神，持續(xù)打造窖主節(jié)、封藏大典等高品質(zhì)消費體驗和文化體驗活動，讓濃香文化不斷破圈、圈粉。

▲窖主節(jié)窖主露營區(qū)超絕氛圍感

在“一路向C”的邏輯重構(gòu)下，白酒產(chǎn)業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)向為以消費者為中心的精細(xì)化營銷。品牌建設(shè)之上，是瀘州老窖的“不斷突破”——自IP誕生以來，窖主節(jié)在全國窖主的見證和陪伴下不斷創(chuàng)新升級，傳遞了瀘州老窖的品牌文化、品牌故事，也彰顯了中國白酒的文化底蘊(yùn)和時尚內(nèi)涵。

連續(xù)三年舉辦的窖主節(jié)，足跡遍布多個城市，已然成為一場消費者體驗的豪華盛宴，更是一次品牌文化全方位、深層次的精彩展示。正如行業(yè)資深觀察人士所評價的：“窖主節(jié)的價值，絕非僅體現(xiàn)在活動現(xiàn)場的熱鬧非凡，其關(guān)鍵意義在于為傳統(tǒng)酒企示范了一種全新路徑—— 以用戶體驗作為核心，重新構(gòu)建品牌與消費者之間的關(guān)系圖譜，從而開辟出一條品牌發(fā)展的新航道?！?/p>